utworzone przez Wojciech | mar 5, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa szefa sprzedaży, Uncategorized
Diagnoza problemów z prospectingiem i jak im zaradzić krok po kroku Jeśli dziś w Twojej firmie pada zdanie „mamy za mało zapytań”, potraktuj je jak alarm, a nie jak zadanie typu „idź do marketingu”. Źródła pozyskiwania klientów B2B to krwiobieg organizacji: od nich...
utworzone przez Wojciech | mar 3, 2026 | AI sztuczna inteligencja, Efektywność własna, Narzędzia informatyczne w biznesie, Nowoczesne technologie w sprzedaży, Proces sprzedaży, Przyszłość sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
AI w sprzedaży przestaje być ciekawostką technologiczną, a staje się elementem infrastruktury operacyjnej działów handlowych. W organizacjach, które świadomie projektują sprzedaż B2B, sztuczna inteligencja nie zastępuje ludzi – ona redefiniuje sposób, w jaki pracują....
utworzone przez Wojciech | mar 2, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
Sprzedaż i marketing – konflikt czy współpraca? Sprzedaż B2B i marketing B2B bardzo często funkcjonują w jednej organizacji obok siebie, ale niekoniecznie razem. Każdy dział ma swoje cele, swoje KPI, swoje narzędzia i własną perspektywę na proces sprzedaży. Problem...
