Zatrudnij Sztuczną Inteligencję do swojego procesu sprzedaży
AI w sprzedaży
Sztuczna inteligencja w pracy handlowca
ODKRYJ POTENCJAŁ SZTUCZNEJ INTELIGENCJI W SPRZEDAŻY
Dowiedz się, jak AI zmienia proces sprzedaży i opanuj umiejętności takie jak automatyzacja komunikacji z klientem i ekstremalna personalizacja oferty.
POZNAJ PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIA AI W POZYSKIWANIU KLIENTÓW
Pisz skuteczne prompty, twórz spersonalizowane wiadomości, generuj leady i analizuj intencje zakupowe z pomocą narzędzi takich jak ChatGPT, Midjourney i inne.
WYKORZYSTAJ AI DO SPRZEDAŻY W SOCIAL MEDIACH
Buduj markę osobistą, planuj aktywność na LinkedIn i analizuj zachowania klientów online, wykorzystując siłę AI w codziennej pracy handlowca. Pisz wartościowe, angażujące posty w 2 minuty.
ZBUDUJ SKUTECZNĄ OFERTĘ I LEJEK SPRZEDAŻOWY Z POMOCĄ AIe
Twórz perswazyjne komunikaty, prognozuj konwersję, analizuj dane i zwiększaj skuteczność ofert dzięki inteligentnym analizom i automatyzacji czynności w procesie sprzedaży.
To jeden z naszych bestellerów!
AI W SPRZEDAŻY
Sztuczna Inteligencja w pracy Handlowca
Moduł 1: Wprowadzenie do sztucznej inteligencji w sprzedaży
- Czym jest sztuczna inteligencja i jak zmienia tradycyjny proces sprzedaży w firmach.
- Kluczowe pojęcia: machine learning, NLP, predykcja, generatywna AI – ocean możliwych zastosowań AI w codziennej pracy handlowca.
- Główne korzyści ze stosowania Sztucznej Inteligencji w procesie sprzedaży: oszczędność czasu, automatyzacja, trafność rekomendacji i lepsze zrozumienie potrzeb klienta.
- Przegląd narzędzi AI wykorzystywanych w sprzedaży: chatboty, predykcyjne scoringi, automatyczne maile i voiceboty.
- Najczęstsze błędy przy wdrażaniu AI w sprzedaży – pułapki, których warto unikać, by nie zniechęcić zespołu.
- Techniki pisania skutecznych promptów na przykłądzie ChatGPT i Midjourney.
- Typowe błędy w prompt engineering i jak ich unikać.
- Praktyczne niestandardowe zastosowania sztucznej inteligencji w sprzedaży: analiza umów, czytanie dokumentów, konwersja obrazu na tekst, porównywanie opcji itd.
Przykładowe warsztaty i ćwiczenia do modułu:
- Warsztat: Analiza przypadków użycia AI w różnych branżach sprzedażowych – identyfikacja potencjału w Twojej firmie.
- Ćwiczenie: Budujemy model GPTs do szybkich analizy rynku i wyłuskiwania szans sprzedaży. klientów.
Moduł 2: Generatywna AI w prospectingu i pozyskiwaniu klientów
- Tworzenie skutecznych treści sprzedażowych za pomocą narzędzi AI, takich jak ChatGPT czy Midjourney.
- Personalizacja pierwszych kontaktów z klientem dzięki analizie danych i generowaniu dopasowanych komunikatów.
- Automatyzacja prospectingu z wykorzystaniem AI – jak generować listy leadów i tworzyć profile idealnych klientów.
- Generowanie maili, „zimnych” wiadomości i cold call scriptów w oparciu o dane i intencje klienta.
- Jak wykorzystywać AI do analizy procesu decyzyjnego klienta i wyłapywania sygnałów zakupowych.
- Obsługa klientów w różnych językach – przewagi ChatGPT nad Google Translator.
Przykładowe warsztaty i ćwiczenia do modułu:
- Warsztat: Tworzenie wiadomości prospectingowych w ChatGPT dopasowanych do różnych person zakupowych.
- Ćwiczenie: Zbudowanie listy potencjalnych klientów przy użyciu narzędzi do generowania leadów wspieranych AI.
Moduł 3: AI w social sellingu – budowanie relacji i generowanie leadów w mediach społecznościowych
- Rola AI w tworzeniu angażujących treści do LinkedIn, Facebooka i innych kanałów wspierających działania sprzedażowe.
- Wykorzystanie AI do analizy aktywności klientów i identyfikacji momentów zakupowych na podstawie ich zachowań online.
- Narzędzia AI wspierające budowanie marki osobistej sprzedawcy poprzez optymalizację postów i profilów.
- Generowanie komentarzy, wiadomości prywatnych i odpowiedzi w mediach społecznościowych przy użyciu AI.
- Automatyczne monitorowanie trendów i tematów branżowych – jak AI pomaga być zawsze „na czasie”.
- Social listening z pomocą AI – jak analizować opinie i potrzeby klientów wyrażane w przestrzeni publicznej.
Przykładowe warsztaty i ćwiczenia do modułu:
- Warsztat: Planowanie tygodniowej aktywności na LinkedIn z pomocą narzędzi AI i generatorów treści.
- Ćwiczenie: Generowanie 3 wersji postu sprzedażowego z różnym stylem językowym dopasowanym do person zakupowych.
Moduł 4: Wykorzystanie Sztucznej Inteligencji w procesie ofertowania i personalizacji sprzedaży
-
Wykorzystanie Sztucznej Inteligencji do generowania argumentacji sprzedażowej dopasowane do klienta, jego potrzeb i indywidualnych uwarunkowań.
-
Wykorzystanie AI do tworzenia komunikatów z wykorzystaniem perswazji i języka korzyści.
-
Jak AI wspiera tworzenie ofert dopasowanych do klienta – analiza preferencji, danych historycznych i zachowań.
-
Wykorzystanie narzędzi Sztucznej Inteligencji do przygotowywania dynamicznych prezentacji sprzedażowych i materiałów ofertowych.
-
Zastosowanie AI do automatycznej analizy konkurencji i wyróżników oferty – szybka adaptacja strategii.
-
Budowanie scenariuszy follow-up wraz z treściami za pomocą Sztucznej Inteligencji.
Przykładowe warsztaty i ćwiczenia do modułu:
-
Warsztat: Generowanie oferty w ChatGPT na podstawie danych z CRM lub zapytania ofertowego od klienta.
-
Ćwiczenie: Porównanie trzech wersji oferty stworzonej przez handlowca i AI – analiza skuteczności.
Moduł 5: AI w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i przewidywaniu wyników
-
Zastosowanie AI do analizy lejka sprzedażowego – gdzie tracimy najwięcej klientów i dlaczego.
-
Wykorzystanie Sztucznej Inteligencji do przewidywania konwersji na różnych etapach lejka sprzedażowego.
-
Automatyczne priorytetyzowanie szans sprzedażowych na podstawie danych behawioralnych klientów.
-
Tworzenie dashboardów z AI – wizualizacja danych sprzedażowych i prognoz w czasie rzeczywistym.
-
AI w analizie działań zespołu handlowego – jak mierzyć efektywność bez mikrozarządzania.
Przykładowe warsztaty i ćwiczenia do modułu:
- Warsztat: Praca na symulacyjnym lejku sprzedażowym – identyfikacja miejsc największego odpływu klientów.
- Ćwiczenie: Użycie narzędzia AI do przewidzenia prawdopodobieństwa zamknięcia transakcji.
Uwaga! Szkolenie prowadzone jest tylko w formule szkolenia zamkniętego dla firm. Program ma charakter ramowy i stworzony został w oparciu o zestaw uniwersalnych kompetencji niezbędnych do prowadzenia sprzedaży w mediach społecznościowych. Szczegółowy i dopasowany do potrzeb Twojej firmy program szkolenia przygotowywany będzie na podstawie trzyetapowego procesu analizy potrzeb. Gwarantujemy perfekcyjne dopasowanie programu do specyficznych potrzeb Twojej firmy.
CELE SZKOLENIA AI W SPRZEDAŻY – SZTUCZNA INTELIGENCJA W PRACY HANDLOWCA
- Celem szkolenia jest podniesienie kompetencji sprzedażowych poprzez świadome i praktyczne opanowanie narzędzi opartych na Sztucznej Inteligencji w zespołach handlowych i obsługowych.
- Szkolenie skupia się na praktycznej integracji AI w sprzedaży z codzienną pracą ludzi: od budowania trwałych relacji z klientami, przez personalizację ofert dla klientów, aż po automatyzację procesów sprzedażowych.
- Uczestnicy zrozumieją, jak wykorzystanie Sztucznej Inteligencji zwiększa efektywność działań sprzedażowych, wpływa na jakość współpracy między działami i poprawia zarządzanie klientami w całym lejku sprzedażowym.
- Celem programu jest także pokazanie, jak praktyczne zastosowanie AI usprawnia działania sprzedażowe, pozwala szybciej podejmować decyzje, zwiększa celność ofert i wspiera optymalizację procesów sprzedaży.
- Dzięki temu zespoły zyskują nie tylko technologiczną przewagę, ale też sprawniej komunikują się z klientami osiągają lepsze wyniki i szybciej reagują na potrzeby rynku.
CZEGO SIĘ NAUCZYSZ:
- Jak wykorzystywać sztuczną inteligencję do poszukiwania nowych klientów, optymalizacji oferty, tworzenia korespondencji z klientami i mnóstwa innych rzeczy.
- Jak tworzyć prompty i wykorzystywać wszystkie użyteczne funkcjonalności najpopularniejszych modeli Sztucznej Inteligencji w procesie sprzedaży.
- Jak automatyzacja procesów sprzedażowych wpływa na jakość kontaktu z klientem i oszczędność Twojego czasu i wysiłku.
- Jakie narzędzia AI ułatwiają działania sprzedażowe, pozyskiwanie klientów i budowanie trwałych relacji z klientami.
- Jak optymalizacja procesów sprzedaży może zostać osiągnięta poprzez wdrożenie skutecznych modeli współpracy i AI.
- W jaki sposób praktyczne zastosowanie AI pozwala szybciej generować leady, analizować rynek i przygotowywać oferty.
- Jak wykorzystać generatywną AI w sprzedaży z wykorzystaniem mediów społecznościowych (social selling).
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE:
- To idealne szkolenie dla każdego przedstawiciela czy doradcy handlowego, KAM czy szefa sprzedaży bez względy na branżę.
- Szkolemnie AI W SPRZEDAŻY – SZTUCZNA INTELIGENCJA W PRACY HANDLOWCA to szkolenie zamknięte, więc na podstawie pogłębionej diagnozy potrzeb perfekcyjnie dopasujemy je do potrzeb i specyfiki Twojej branży i firmy.
- Szkolenie przeznaczone jest dla zespołów sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i menedżerów, którzy chcą w sposób praktyczny i efektywny wdrożyć sztuczną inteligencję do codziennej pracy. Jest idealne zarówno dla firm, które dopiero zaczynają wdrażać AI w sprzedaży
- Skorzystają na nim również ci, którzy chcą usprawnić proces sprzedaży poprzez automatyzację.
- Program skierowany jest do osób odpowiedzialnych za działania sprzedażowe, zarządzanie klientami, tworzenie ofert i komunikację z rynkiem.
- Jeśli chcesz lepiej zrozumieć wykorzystanie sztucznej inteligencji, poprawić personalizację ofert, wdrożyć skuteczne działania prospectingowe i zwiększyć efektywność działań sprzedażowych – to szkolenie jest dla Ciebie.
TRENER: WOJCIECH WOŹNIAK
-
Wojciech to doświadczony konsultant sprzedaży, strateg i trener zespołów handlowych, który od ponad 15 lat wspiera firmy w zwiększaniu skuteczności działań sprzedażowych i wdrażaniu nowoczesnych rozwiązań opartych na danych i technologii.
-
Sprzedaż zna z własnego doświadczenia, ponieważ sprzedawał i zarządzał sprzedażą przez 20 lat w trzech różnych branżach.
-
Wojciech łączy praktyczną znajomość realiów sprzedaży z technicznym wykształceniem informatycznym – ukończył studia podyplomowe z zakresu programowania i baz danych na Wydziale Fizyki, Matematyki i Informatyki UMCS, co daje mu unikalną perspektywę w pracy na styku technologii i sprzedaży.
-
Współpracował z ponad 200 firmami – od globalnych korporacji po lokalne przedsiębiorstwa – pomagając im usprawnić proces sprzedaży, zarządzanie klientami i wdrożenia narzędzi opartych o sztuczną inteligencję.
Jego doświadczenie to m.in.:
- ponad 10 000 godzin na sali szkoleniowej i w projektach doradczych dla działów sprzedaży i obsługi klienta,
- skuteczne wdrożenia AI w sprzedaży – od automatyzacji procesów sprzedażowych po personalizację ofert dla klientów,
- prowadzenie projektów transformacji zespołów handlowych – z naciskiem na efektywność działań sprzedażowych i budowanie trwałych relacji z klientami,
- umiejętne łączenie technologii (AI, CRM, dane) z komunikacją i psychologią sprzedaży.
W swoich szkoleniach stawia na praktyczne zastosowanie AI i maksymalne dopasowanie narzędzi do realnych potrzeb uczestników. Uczy nie tylko jak korzystać z narzędzi, ale jak myśleć o sprzedaży przyszłości.
„Nie chodzi o to, by używać AI, bo to modne. Chodzi o to, by używać jej mądrze, tam gdzie przynosi realną korzyść i buduje przewagę”
Osoby zainteresowane tym szkoleniem poglądały również:
SOCIAL SELLING – SPRZEDAŻ W ERZE MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH
- Zwiększ swoją widoczność wśród klientów – naucz się tworzyć profil, treści i komunikację, które przyciągają uwagę i budują zaufanie.
- Buduj trwałe relacje z klientami online – dowiedz się, jak wzmacniać relacje w środowisku cyfrowym, aby klienci wracali po więcej i polecali Cię innym.
- Docieraj do właściwych osób – poznaj techniki identyfikowania decydentów i realnych odbiorców Twojej oferty w mediach społecznościowych.
- Wykorzystaj LinkedIn jako narzędzie sprzedaży – opanuj proces prospectingu, budowania sieci kontaktów i prowadzenia rozmów sprzedażowych krok po kroku.
- Zamieniaj treści na transakcje – dowiedz się, jak tworzyć posty i wiadomości, które angażują, budują autorytet i prowadzą do konkretnych zapytań i sprzedaży.
- Zintegruj social selling z klasycznym procesem sprzedaży – naucz się, jak łączyć działania online i offline w spójny, skuteczny lejek sprzedażowy.
NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE – TECHNIKI, STRATEGIE I PSYCHOLOGIA WPŁYWU
- Zwiększ swoją skuteczność negocjacyjną – poznaj sprawdzone strategie i taktyki negocjacyjne, które działają zarówno w sprzedaży B2B, jak i B2C.
- Negocjuj z większą pewnością siebie – naucz się kontrolować emocje, reagować na presję i prowadzić rozmowy z większą swobodą i odpornością.
- Przygotowuj się jak zawodowiec – dowiedz się, jak analizować drugą stronę, ustalać cele i planować możliwe scenariusze rozmów.
- Radź sobie z trudnymi partnerami – opanuj techniki prowadzenia negocjacji z wymagającymi, agresywnymi lub manipulującymi klientami i kupcami.
- Zamieniaj impas w porozumienie – naucz się wychodzić z sytuacji patowych i znajdować rozwiązania typu win-win, które zabezpieczają Twoje interesy.
- Zamykaj negocjacje z sukcesem – poznaj techniki domykania rozmów, formułowania końcowych propozycji i finalizowania ustaleń bez zbędnych ustępstw.
PRACA ONLINE I WSPÓŁPRACA ZESPOŁOWA Z WYKORZYSTANIEM NARZĘDZI CHMUROWYCH
- Zorganizuj pracę zdalną efektywnie – poznaj najlepsze narzędzia online do zarządzania zadaniami, plikami i komunikacją w rozproszonym zespole.
- Usprawnij współpracę w zespole – naucz się korzystać z aplikacji chmurowych, które wspierają wspólne tworzenie dokumentów, notatek i prezentacji.
- Zautomatyzuj codzienne zadania – dowiedz się, jak dzięki prostym integracjom zaoszczędzić czas i wyeliminować powtarzalne czynności.
- Zadbaj o bezpieczeństwo pracy w chmurze – poznaj kluczowe zasady ochrony danych i najlepsze praktyki w zarządzaniu dostępami i uprawnieniami.
- Wykorzystuj Google Workspace i Microsoft 365 – opanuj praktyczne funkcje takich narzędzi jak Dysk Google, Teams, Excel, Dokumenty i Formularze.
- Zwiększ przejrzystość i dostępność informacji – naucz się budować środowisko pracy online, w którym każdy członek zespołu wie, co ma robić i gdzie to znaleźć.
EFEKTYWNA KOMUNIKACJA I WSPÓŁPRACA W ZESPOLE – ROZMAWIAJ, DZIAŁAJ, OSIĄGAJ WIĘCEJ
- Popraw jakość komunikacji w zespole – naucz się jasnego wyrażania oczekiwań, udzielania informacji zwrotnej i rozwiązywania nieporozumień.
- Wzmacniaj współpracę i zaufanie – poznaj narzędzia i techniki budowania partnerskich relacji opartych na wzajemnym szacunku i odpowiedzialności.
- Dostosuj komunikację do różnych osobowości – opanuj umiejętność rozpoznawania stylów komunikacyjnych i skutecznego reagowania na różne potrzeby.
- Zwiększ zaangażowanie zespołu – dowiedz się, jak prowadzić rozmowy, które wspierają motywację, inicjatywę i poczucie przynależności.
- Skutecznie współpracuj w środowisku hybrydowym – poznaj sposoby integracji zespołów rozproszonych i pracy zdalnej przy użyciu nowoczesnych narzędzi.
- Radź sobie w trudnych sytuacjach – naucz się technik komunikacji w konflikcie, pod presją i w warunkach stresu, zachowując profesjonalizm i spokój.
MATEMATYKA HANDLOWA DLA PRAKTYKÓW SPRZEDAŻY I ZAKUPÓW – LICZ, ANALIZUJ, ZARABIAJ WIĘCEJ
- Opanuj kluczowe wskaźniki handlowe – naucz się liczyć marżę, narzut, rabat, próg rentowności i inne wskaźniki decydujące o opłacalności sprzedaży.
- Podejmuj decyzje w oparciu o liczby – poznaj metody oceny rentowności transakcji, promocji, polityki rabatowej i współpracy z klientami.
- Zwiększ przewagę w negocjacjach – licz szybciej i dokładniej niż druga strona, by błyskawicznie identyfikować korzystne i niekorzystne propozycje.
- Zrozum arkusze kalkulacyjne handlowca – ćwicz praktyczne zastosowanie Excela w analizie cen, wolumenów, opustów i warunków zakupowych.
- Zintegruj myślenie matematyczne z procesem sprzedaży – przeliczaj ofertę na wartość biznesową i twórz scenariusze wspierające decyzję klienta.
- Unikaj błędów kosztownych dla firmy – naucz się kontrolować swoją ofertę liczbowo, zanim klient wykorzysta Twoje potknięcie.
RADZENIE SOBIE ZE STRESEM I WYPALENIEM ZAWODOWYM – ZADBAJ O SIEBIE, BY DZIAŁAĆ SKUTECZNIE
- Rozpoznaj sygnały przeciążenia – naucz się identyfikować pierwsze objawy chronicznego stresu i wypalenia zanim wpłyną na Twoją efektywność i zdrowie.
- Opanuj techniki zarządzania stresem – poznaj skuteczne, proste metody redukcji napięcia, które możesz stosować w pracy i poza nią.
- Zbuduj własny system odporności psychicznej – dowiedz się, jak wzmacniać energię, regenerację i odporność na trudne sytuacje zawodowe.
- Zadbaj o równowagę – naucz się lepiej zarządzać czasem, emocjami i oczekiwaniami – swoimi, klientów i przełożonych.
- Unikaj pułapek perfekcjonizmu i presji – zyskaj większą samoświadomość i narzędzia do radzenia sobie z wewnętrznym krytykiem i nadmierną odpowiedzialnością.
- Odzyskaj motywację i sens działania – zidentyfikuj, co daje Ci siłę, a co Cię wypala – i zaplanuj konkretne zmiany w codziennym funkcjonowaniu.
Zarówno pojedyncze warsztaty jak i cały cykl warsztatów w ramach Akademia Sprzedaży Cyfrowej może być dofinansowany ze środków publicznych. Na dofinansowaniach mogą skorzystać najbardziej mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa, zarówno ich właściciele, jak i pracownicy.
O nas:
Portal www.SzkoleniaSprzedaz.pl należy do firmy informatyczno-doradczej Syntactive Wojciech Woźniak z siedzibą w Lublinie.
NIP 7122321716
Contact
(+48) 502-541-417
Biuro Handlowe:
Budynek Lubelskiego Parku Naukowo-Technologicznego
ul. Bohdana Dobrzańskiego 3 lok. BS030, 20-262 Lublin