utworzone przez Wojciech | lut 25, 2024 | Efektywność własna, Efektywność zespołowa, Jak to zrobić?, Narzędzia informatyczne w biznesie
Wprowadzenie Przygotowujesz ważny projekt i masz mnóstwo pomysłów. W pewnym momencie sam/-a zaczynasz się w nich gubić: nie widzisz żadnego porządku w gąszczu luźnych karteczek, nie dostrzegasz wzajemnych zależności czy hierarchii problemów.A może przygotowujesz...
utworzone przez Wojciech | gru 3, 2023 | Jak to zrobić?, Negocjacje handlowe, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży
Jak często słyszysz od klientów: „Konkurencja ma taniej”? Jeśli rzadziej niż w co drugiej rozmowie handlowej – możesz nie czytać dalej. Należysz bowiem do nielicznego grona szczęśliwców. Reszta z nas, ludzi sprzedaży, musi mierzyć się z tym argumentem na co dzień....
utworzone przez Wojciech | wrz 14, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży, Uncategorized
„Kino to najważniejsza ze sztuk” mawiał klasyk marksizmu-leninizmu, i – o dziwo – zgodzi się z nim niejeden współczesny producent hollywoodzki. Nakręcono już filmy dosłownie o wszystkim: o ludziach na Marsie i Marsjanach na Ziemi. O łodziach podwodnych i statkach...
utworzone przez Wojciech | maj 17, 2023 | Proces sprzedaży, Techniki sprzedaży
Prospecting, czyli poszukiwanie nowych klientów i ich kwalifikacja do dalszych etapów procesu sprzedaży, to proces trudny i niezbyt lubiany przez handlowców. Prospecting kojarzy im się bowiem z nagabywaniem klientów oraz niesie ze sobą ryzyko odmowy. Bez stałego...
utworzone przez Wojciech | mar 3, 2023 | Nowoczesne technologie w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Spokojnie, to nie będzie kolejny artykuł o ChatGPT. Zamiast tego zaprezentuję krótko 6 narzędzi, których najprawdopodobniej nie znasz. Niektóre z nich służą do bardzo konkretnych zadań, np. do pisania cold maili. Inne mają bardziej ogólne przeznaczenie, na przykład...
