utworzone przez Wojciech | mar 9, 2025 | Proces sprzedaży, Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Budowanie relacji z klientem to jedno z najważniejszych wyzwań współczesnego biznesu. Niezależnie od branży, trwałe i silne więzi z klientami decydują o sukcesie firmy. Przedsiębiorstwa, które skupiają się na kształtowaniu relacji z klientem, zyskują lojalność,...
utworzone przez Wojciech | lut 20, 2025 | Proces sprzedaży
„Nie wiem, co sprzedaję, dopóki nie dowiem się, co Ty kupujesz” Greg Nutter, autor książki „P3 Selling: The Essentials of B2B Sales Success” Czy zastanawiałaś/zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre rozmowy sprzedażowe kończą się szybkim „tak”, a inne...
utworzone przez Wojciech | gru 3, 2023 | Jak to zrobić?, Negocjacje handlowe, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży
Jak często słyszysz od klientów: „Konkurencja ma taniej”? Jeśli rzadziej niż w co drugiej rozmowie handlowej – możesz nie czytać dalej. Należysz bowiem do nielicznego grona szczęśliwców. Reszta z nas, ludzi sprzedaży, musi mierzyć się z tym argumentem na co dzień....
utworzone przez Wojciech | maj 17, 2023 | Proces sprzedaży, Techniki sprzedaży
Prospecting, czyli poszukiwanie nowych klientów i ich kwalifikacja do dalszych etapów procesu sprzedaży, to proces trudny i niezbyt lubiany przez handlowców. Prospecting kojarzy im się bowiem z nagabywaniem klientów oraz niesie ze sobą ryzyko odmowy. Bez stałego...
utworzone przez Wojciech | sty 10, 2023 | Jak to zrobić?, Proces sprzedaży, Techniki sprzedaży
Trudno wyobrazić sobie sprzedaż bez procesu badania potrzeb. Niektóre metodologie uczyniły wręcz z diagnozy potrzeb klienta oś całego procesu sprzedażowego, np. metoda SPIN Neila Rackhama. Jak każdy etap procesu sprzedaży tak i badanie potrzeb klienta można...
utworzone przez Wojciech | gru 21, 2022 | Nowoczesne technologie w sprzedaży, Proces sprzedaży, Uncategorized
Pojęcie Sales Enablement zrobiło w ostatnich latach wielką karierę. Nic dziwnego. Dzięki systemom Sales Enablement można bowiem zwiększyć skuteczność handlowców oraz znacząco ograniczyć problemy pojawiające się na styku działów marketingu i sprzedaży. Co ważniejsze...
