Zaznacz stronę

DIAGNOZA POTRZEB KLIENTA – KOMPLETNA LISTA PYTAŃ

„Nie wiem, co sprzedaję, dopóki nie dowiem się, co Ty kupujesz” Greg Nutter, autor książki „P3 Selling: The Essentials of B2B Sales Success” Czy zastanawiałaś/zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre rozmowy sprzedażowe kończą się szybkim „tak”, a inne...

Konkurencja ma taniej czyli skuteczne techniki obrony ceny

Jak często słyszysz od klientów: „Konkurencja ma taniej”? Jeśli rzadziej niż w co drugiej rozmowie handlowej – możesz nie czytać dalej. Należysz bowiem do nielicznego grona szczęśliwców. Reszta z nas, ludzi sprzedaży, musi mierzyć się z tym argumentem na co dzień....