utworzone przez Monika Gorczyńska | sty 29, 2024 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Wprowadzenie – co oznacza “asertywność” w pracy handlowca? Asertywność w świecie sprzedaży jest równie ważna, jak techniki sprzedaży czy umiejętności negocjacyjne. Asertywność to jeden z pięciu składników wysoko rozwiniętej inteligencji emocjonalnej....
utworzone przez Wojciech | gru 3, 2023 | Jak to zrobić?, Negocjacje handlowe, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży
Jak często słyszysz od klientów: „Konkurencja ma taniej”? Jeśli rzadziej niż w co drugiej rozmowie handlowej – możesz nie czytać dalej. Należysz bowiem do nielicznego grona szczęśliwców. Reszta z nas, ludzi sprzedaży, musi mierzyć się z tym argumentem na co dzień....
utworzone przez Wojciech | wrz 14, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży, Uncategorized
„Kino to najważniejsza ze sztuk” mawiał klasyk marksizmu-leninizmu, i – o dziwo – zgodzi się z nim niejeden współczesny producent hollywoodzki. Nakręcono już filmy dosłownie o wszystkim: o ludziach na Marsie i Marsjanach na Ziemi. O łodziach podwodnych i statkach...
utworzone przez Monika Gorczyńska | cze 6, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Urodzony handlowiec? Mam dla Ciebie dwie wiadomości: dobrą i jeszcze lepszą. Dobra wiadomość jest taka, że każdy może opanować umiejętności niezbędne do tego, by całkiem przyzwoicie radzić sobie w sprzedaży. Wiadomość jeszcze lepsza: niektórym typom osobowościowym...
utworzone przez Wojciech | mar 3, 2023 | Nowoczesne technologie w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Spokojnie, to nie będzie kolejny artykuł o ChatGPT. Zamiast tego zaprezentuję krótko 6 narzędzi, których najprawdopodobniej nie znasz. Niektóre z nich służą do bardzo konkretnych zadań, np. do pisania cold maili. Inne mają bardziej ogólne przeznaczenie, na przykład...
utworzone przez Wojciech | lut 8, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Amerykański psycholog i psychoterapeuta Carl Rogers powiedział kiedyś: „Niektórzy przez 30 lat popełniają̨ te same błędy, a potem nazywają̨ to bogatym doświadczeniem”. Nie możesz pozwolić sobie na popełnianie w kółko tych samych błędów. Zwłaszcza w sprzedaży, gdy...
