utworzone przez Wojciech | sty 14, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży
Wprowadzenie: dlaczego sprzedaż doradcza stała się standardem w B2B Każdy, kto śledzi sprzedaż B2B w dowolnej branży z pewnością dostrzegł, że sprzedaż B2B przeszła dramatyczną transformację. Klienci biznesowi są dziś znacznie lepiej przygotowani do rozmów z...
utworzone przez Wojciech | gru 3, 2023 | Jak to zrobić?, Negocjacje handlowe, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży
Jak często słyszysz od klientów: „Konkurencja ma taniej”? Jeśli rzadziej niż w co drugiej rozmowie handlowej – możesz nie czytać dalej. Należysz bowiem do nielicznego grona szczęśliwców. Reszta z nas, ludzi sprzedaży, musi mierzyć się z tym argumentem na co dzień....
utworzone przez Wojciech | wrz 14, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży, Uncategorized
Kino to najważniejsza ze sztuk” mawiał klasyk marksizmu-leninizmu, i – o dziwo – zgodzi się z nim niejeden współczesny producent hollywoodzki. Nakręcono już filmy dosłownie o wszystkim: o ludziach na Marsie i Marsjanach na Ziemi. O łodziach podwodnych i statkach...
utworzone przez Wojciech | maj 17, 2023 | Proces sprzedaży, Techniki sprzedaży
Prospecting, czyli poszukiwanie nowych klientów i ich kwalifikacja do dalszych etapów procesu sprzedaży, to proces trudny i niezbyt lubiany przez handlowców. Prospecting kojarzy im się bowiem z nagabywaniem klientów oraz niesie ze sobą ryzyko odmowy. Bez stałego...
utworzone przez Wojciech | sty 25, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży
Iga Świątek ma szansę na dziesiątą w karierze wygraną w konkursie Wielkiego Szlema. Polska reprezentacji w piłce nożnej znowu dostała się do finałów mistrzostw świata. A może za kilka dni zaczyna się wyczekiwany od czterech lat kolejny Konkurs Chopinowski?...
utworzone przez Wojciech | sty 10, 2023 | Jak to zrobić?, Proces sprzedaży, Techniki sprzedaży
Trudno wyobrazić sobie sprzedaż bez procesu badania potrzeb. Niektóre metodologie uczyniły wręcz z diagnozy potrzeb klienta oś całego procesu sprzedażowego, np. metoda SPIN Neila Rackhama. Jak każdy etap procesu sprzedaży tak i badanie potrzeb klienta można...
