utworzone przez Wojciech | mar 5, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa szefa sprzedaży, Uncategorized
Diagnoza problemów z prospectingiem i jak im zaradzić krok po kroku Jeśli dziś w Twojej firmie pada zdanie „mamy za mało zapytań”, potraktuj je jak alarm, a nie jak zadanie typu „idź do marketingu”. Źródła pozyskiwania klientów B2B to krwiobieg organizacji: od nich...
utworzone przez Wojciech | wrz 14, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Techniki sprzedaży, Uncategorized
Kino to najważniejsza ze sztuk” mawiał klasyk marksizmu-leninizmu, i – o dziwo – zgodzi się z nim niejeden współczesny producent hollywoodzki. Nakręcono już filmy dosłownie o wszystkim: o ludziach na Marsie i Marsjanach na Ziemi. O łodziach podwodnych i statkach...
utworzone przez Wojciech | gru 21, 2022 | Nowoczesne technologie w sprzedaży, Proces sprzedaży, Uncategorized
Pojęcie Sales Enablement zrobiło w ostatnich latach wielką karierę. Nic dziwnego. Dzięki systemom Sales Enablement można bowiem zwiększyć skuteczność handlowców oraz znacząco ograniczyć problemy pojawiające się na styku działów marketingu i sprzedaży. Co ważniejsze...
