Szkolenie dla HANDLOWCÓW I SZEFÓW SPRZEDAŻY
METODY BUDOWANIA PLANÓW SPRZEDAŻY
Warsztaty łączą sprawdzone koncepcje dotyczące planowania i praktykę w postaci pracy z narzędziami analitycznymi, dzięki czemu uczestnicy zdobędą konkretne umiejętności do wdrożenia w codziennej pracy.
W skrócie o szkoleniu:
- Czy chcesz skutecznie planować sprzedaż, przewidywać wyniki i zwiększać efektywność własnych działań i działań zespołu handlowego? To szkolenie to praktyczna podróż przez strategie i narzędzia planowania i prognozowanie wyników sprzedażowych w oparciu o dane.
UDZIAŁ W SZKOLENIU TO:
1️⃣ Lepsze wyniki sprzedażowe – dzięki precyzyjnemu planowaniu i analizie kluczowych wskaźników zwiększysz swoją skuteczność i osiągniesz wyższe cele sprzedażowe.
2️⃣ Większa pewność w prognozowaniu – nauczysz się stosować sprawdzone metody analizy rynku i klientów, co pozwoli Ci lepiej przewidywać sprzedaż i unikać błędów planistycznych.
3️⃣ Skuteczniejsze podejmowanie decyzji – poznasz narzędzia do oceny ryzyka i adaptacji planów sprzedażowych, co pozwoli Ci szybciej reagować na zmiany rynkowe i minimalizować straty.
4️⃣ Optymalizacja działań handlowych – dzięki analizie lejka sprzedaży oraz identyfikacji wąskich gardeł poprawisz efektywność swojego zespołu i skrócisz czas realizacji transakcji.
5️⃣ Większa kontrola nad procesem sprzedaży – nauczysz się monitorować kluczowe wskaźniki (np. Sales Velocity, CLV), co pozwoli Ci lepiej zarządzać relacjami z klientami i zwiększyć ich lojalność.
Czego się nauczysz:
✅ Jak skutecznie planować sprzedaż – dowiesz się, jak wyznaczać realistyczne cele sprzedażowe, bazując na danych i analizach, dzięki czemu unikniesz chaotycznego działania i zwiększysz swoją skuteczność.
✅ Jak analizować rynek i klientów – nauczysz się identyfikować kluczowych klientów, rozpoznawać ich potrzeby oraz cykle zakupowe, co pozwoli Ci precyzyjniej dopasować ofertę i zwiększyć sprzedaż.
✅ Jak prognozować sprzedaż z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi – poznasz metody statystyczne i narzędzia Excela (REGLINX(), FORECAST.ETS(), Solver), które pozwolą Ci przewidywać trendy i podejmować trafne decyzje biznesowe.
✅ Jak optymalizować lejek sprzedaży – dowiesz się, jak identyfikować wąskie gardła w procesie sprzedaży i poprawiać konwersję na każdym etapie, co pozwoli Ci szybciej finalizować transakcje.
✅ Jak elastycznie dostosowywać plany sprzedażowe do zmieniających się warunków rynkowych – nauczysz się zarządzać ryzykiem, tworzyć scenariusze działania i dostosowywać strategię, by Twój biznes był odporny na niespodziewane zmiany.
🚀 W efekcie: będziesz lepiej przygotowany do zarządzania sprzedażą, zyskasz większą kontrolę nad wynikami i nauczysz się skutecznie reagować na rynkowe wyzwania!
Na szkoleniu najbardziej skorzystają:
1️⃣ Menedżerowie sprzedaży – którzy chcą skutecznie planować sprzedaż, monitorować kluczowe wskaźniki i poprawiać wyniki swojego zespołu.
2️⃣ Dyrektorzy i właściciele firm – którzy potrzebują lepszej kontroli nad strategią sprzedażową i chcą podejmować decyzje oparte na rzetelnych analizach.
3️⃣ Handlowcy i Key Account Managerowie (KAM) – którzy chcą lepiej rozumieć swoich klientów, przewidywać ich potrzeby i efektywniej zamykać sprzedaż.
4️⃣ Analitycy sprzedaży i specjaliści ds. strategii – którzy pracują z danymi i chcą rozwijać swoje umiejętności w zakresie prognozowania i optymalizacji procesów sprzedażowych.
5️⃣ Osoby aspirujące do roli lidera sprzedaży – które chcą zdobyć praktyczną wiedzę o planowaniu i zarządzaniu sprzedażą, by rozwijać swoją karierę w tym obszarze.
🚀 Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność swoich działań sprzedażowych i podejmować lepsze decyzje biznesowe, to szkolenie jest dla Ciebie!
UWAGA! To szkolenie prowadzimy tylko w formule zamkniętej. Za każdym razem jest ono dostosowane do potrzeb konkretnej firmy, z uwzględnieniem informacji zebranych w procesie diagnozy potrzeb szkoleniowych. Nie prowadzimy szkoleń otwartych.
Moduły TEAMTYCZNE szkolenia*
MODUŁ 1: PODSTAWY PLANOWANIA W SPRZEDAŻY
- Fundamenty dobrego planowania sprzedaży:
- Plan sprzedaży „napędzany” danymi.
- Dwa podejścia do planowania sprzedaży: „góra-dół” i „dół-góra”.
- Hierarcha celów: od planowania poszczególnych aktywności handlowca do wyniku finansowego firmy.
- Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) i ich wpływ na wyniki sprzedażowe.
MODUŁ 2: ANALIZA RYNKU I KLIENTÓW JAKO PODSTAWA PLANU SPRZEDAŻOWEGO
- Identyfikacja potencjału rynkowego i analiza popytu w sekcjach poszczególnych handlowców.
- Segmentacja klientów i określanie ich cykli zakupowych. Analiza kohortowa klientów na potrzeby określania planów sprzedażowych.
- Jak rozpoznać kluczowych klientów i określić ich potencjał zakupowy?
- Jak analizować dane historyczne sprzedaży w celu przewidywania przyszłych wyników?
- Klienci „starzy” i klienci „nowi” w planowaniu.
- Analiza konkurencji i jej wpływ na planowanie sprzedaży.
MODUŁ 3: NARZĘDZIA DO PROGNOZOWANIA SPRZEDAŻY
- Podstawowe metody prognozowania sprzedaży w praktyce:
- Metody bazujące na ekstrapolacji trendów historycznych: średnia ruchoma jako wskaźnik trendu, sezonowość i cykle sprzedażowe, wykorzystanie funkcji REGLINX() w Excelu.
- Uwzględnienie sezonowości: funkcja FORECAST.ETS() w Excelu.
- Metody analityczne: regresja liniowa i analiza korelacji (analiza koszykowa).
- Korzystanie z arkuszy kalkulacyjnych w budowie planów sprzedażowych.
- Analiza scenariuszowa i modelowanie scenariuszy sprzedażowych oraz ich wpływ na planowanie.
- „Wyższa szkoła jazdy”: wieloczynnikowa analiza statystyczna z wykorzystaniem narzędzia Solver w Excel (temat opcjonalny).
MODUŁ 4: BUDOWA I ANALIZA LEJKA SPRZEDAŻY
- Struktura lejka sprzedaży i jego znaczenie w prognozowaniu.
- Identyfikacja wąskich gardeł w procesie sprzedaży.
- Jak mierzyć konwersję na poszczególnych etapach lejka?
- Jak prognozować przyszłą sprzedaż na podstawie danych z lejka? – Pojęcie Sales Velocity i jego wykorzystanie w planowaniu sprzedaży.
- Inne ważne pojęcia w analizie klientów użyteczne w procesie planowania:
- Average Deal Size (średnia wartość transakcji),
- Sales Cycle Length (długość cyklu sprzedaży),
- Churn Rate (współczynnik odpływu klientów),
- Customer Lifetime Value (wartość życiowa klienta – CLV).
MODUŁ 5: ADAPTACJA PLANÓW SPRZEDAŻOWYCH DO ZMIENIAJĄCYCH SIĘ WARUNKÓW
- Czego o planowaniu naucza Mike Tyson? – złudzenia poznawcze w planowaniu i prognozowaniu.
- Stopnie przewidywalności: od „to prawie pewne” do „czarnych łabędzi” – ocena ryzyka niewykonania planu.
- Jak przygotować się na nieprzewidziane wydarzenia rynkowe? – zarządzanie ryzkiem na użytek planowania sprzedaży.
- „Anty-kruchość” planu sprzedaży: elastyczne dostosowywanie planów sprzedażowych do sytuacji rynkowej w oparciu o scenariusze.
- Monitoring realizacji planu sprzedaży – narzędzia i wskaźniki.
- Kiedy i jak dokonywać korekt w planie sprzedażowym?
* Program ma charakter ramowy i stworzony został w oparciu o zestaw uniwersalnych kompetencji. Szczegółowy program szkolenia przygotowywany jest dla każdego Klineta osobno na podstawie trzyetapowego procesu analizy potrzeb. Gwarantujemy perfekcyjne dopasowanie programu do specyficznych potrzeb Twojej firmy.
Szkolenie prowadzi:
Wojciech Woźniak
Ponad 20-letnie praktyczne doświadczenie w biznesie na stanowiskach top-menedżerskich w branży informatycznej, edukacyjnej, FMCG i farmaceutycznej. Pracował między innymi jako Dyrektor Dywizji ds. Kluczowych Klientów w Orbico, wyłącznym dystrybutorze produktów koncernu Procter&Gamble.
Przeprowadził ponad 1200 dni szkoleniowych w formule tradycyjnych szkoleń i warsztatów w salce, szkoleń w terenie z handlowcami i managerami oraz szkoleń i warsztatów online.
Pracował m.in. z:
RMF Group ∙ Volvo Polska ∙ Toyota Motor Poland ∙ Sandoz Novartis Group ∙ Selgros ∙ DMG Mori ∙ Bridgestone ∙ KeyWords Studios ∙ Poczta Polska ∙ G2A.com ∙ Drosed ∙ Hydrex Diagnosis ∙ IPME ∙ Seris Konsalnet ∙ Lexmark ∙ NovaCode ∙ Elmax ∙ Dajano ∙ MSWiA ∙ Uniwersytet Przyrodniczy we Wrocławiu ∙ Agencja Mienia Wojskowego ∙ Sąd Okręgowy w Warszawie ∙ Polonis Druk ∙ Aniflex ∙ Borowianka Hotel i Restauracja ∙ Domotel Hotele i Hostele ∙ Dajano ∙ Petmex ∙ Qubiqua ∙ Shop-Dent ∙ Vigran ∙ Orbico Group ∙ Oring∙ Polska Grupa Farmaceutyczna ∙ Wropak ∙ Tok-Frez ∙ TJX Europe (TK-Max) ∙ AiFO ∙ Herbapol Wrocław ∙ ISL Innowacyjne Systemy Logistyczne ∙ JagMar ∙ Zasada Bikes ∙ EkoPak ∙ DrMax ∙ T-Mobile
dodatkowe informacje na temat szkolenia
Czas trwania i terminy
- Szkolenie trwa pełne dwa dni, po 7 godzin lekcyjnych każdego dnia plus przerwy.
- Termin i lokalizacja szkolenia jest ustalany indywidualnie z firmą zamawiającą. Prowadzimy szkolenia w dowolnym miejscu na terenie RP.
- Szkolenie może być przeprowadzone w dowolne dni tygodnia, także w weekend.
Metodyka szkolenia
- Warsztaty będą przygotowane i przeprowadzone według modelu uczenia się przez doświadczenie (cykl Davida Kolba): Doświadczenie, Refleksja, Konceptualizacja, Zastosowanie w praktyce – najskuteczniejszej metody uczenia się dorosłych.
- Metody stosowane w trakcie warsztatów:
- Ćwiczenia praktyczne z użyciem Excel, panelowe i grupowe.
- Analiza przypadków (case studies).
- Dyskusje moderowane i „burze mózgów”.
- Formuła: szkolenie stacjonarne lub online.
- Grupa: maksymalnie 15 osób.
- Szkolenie zakończy się wręczeniem certyfikatów dla Uczestników.
Materiały szkoleniowe i certyfikat
- W trakcie szkolenia Uczestnicy otrzymają materiały z opisem ćwiczeń oraz szczegółowy podręcznik z materiałem poruszanym w trakcie szkolenia.
- Po zakończeniu szkolenia każdy z Uczestników otrzyma zaświadczenie o ukończeniu szkolenia lub certyfikat, jeśli szkolenie zakończy się testem sprawdzającym (na życzenie firmy zamawiającej).
Dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu? - 3 MOCNE ARGUMENTY
1️⃣ Zyskasz konkretne narzędzia do skutecznego planowania sprzedaży – poznasz sprawdzone metody analizy rynku, prognozowania wyników i budowania strategii sprzedażowej, dzięki czemu Twoje decyzje będą bardziej trafne i oparte na danych.
2️⃣ Nauczysz się przewidywać i minimalizować ryzyko w sprzedaży – dowiesz się, jak analizować trendy, segmentować klientów i dostosowywać swoje działania do zmieniających się warunków rynkowych, co pozwoli Ci uniknąć błędów i zwiększyć efektywność.
3️⃣ Podniesiesz swoją wartość na rynku pracy i w firmie – dzięki zdobytej wiedzy i praktycznym umiejętnościom staniesz się ekspertem w zarządzaniu sprzedażą, co pomoże Ci awansować, zdobywać klientów i osiągać lepsze wyniki finansowe.
Osoby zainteresowane tym szkoleniem oglądały również:
NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE
Czy chcesz prowadzić negocjacje z większą pewnością, skutecznością i pełną kontrolą nad przebiegiem rozmów? Nasze warsztaty to praktyczne szkolenie, które dostarczy Ci sprawdzonych strategii i technik, dzięki którym zwiększysz swoje wyniki, ograniczysz ustępstwa i zbudujesz silniejsze relacje z klientami.
💡 Co zyskasz?
✅ Opanujesz skuteczne strategie negocjacyjne i nauczysz się dostosowywać je do różnych typów klientów oraz sytuacji biznesowych.
✅ Dowiesz się, jak skutecznie inicjować negocjacje, przejmować inicjatywę i ustalać warunki korzystne dla Twojej strony.
✅ Poznasz zaawansowane techniki negocjacyjne, które pomogą Ci radzić sobie nawet z trudnymi rozmówcami i maksymalizować zyski.
✅ Przećwiczysz zamykanie negocjacji i skuteczną obronę ceny, unikając niepotrzebnych rabatów i ustępstw.
✅ Nauczysz się, jak zarządzać emocjami w negocjacjach i radzić sobie z wymagającymi klientami, aby finalizować transakcje na Twoich warunkach.
📌 Dlaczego warto?
To nie jest kolejna teoria, lecz intensywne, praktyczne warsztaty, w których ćwiczysz realistyczne scenariusze negocjacyjne. Zdobędziesz narzędzia, które od razu wdrożysz w codziennej pracy, zwiększając skuteczność i pewność siebie.
🚀 Zainwestuj w swoje umiejętności i stań się mistrzem negocjacji, który osiąga najlepsze wyniki!
SPRZEDAŻ W TRUDNYCH CZASACH
Rynek stawia przed handlowcami coraz większe wyzwania – klienci są bardziej ostrożni, budżety ograniczone, a konkurencja silniejsza niż kiedykolwiek. Jak sprzedawać skutecznie mimo presji cenowej i zmieniających się warunków rynkowych? Na tym praktycznym warsztacie poznasz strategie, które pomogą Ci nie tylko utrzymać sprzedaż, ale także zwiększyć jej skuteczność, nawet w trudnych czasach.
💡 Dlaczego warto wziąć udział?
✅ Nauczysz się przedstawiać wartość oferty w sposób, który przekona klientów bez konieczności obniżania cen.
✅ Poznasz sprawdzone techniki radzenia sobie z obiekcjami i skutecznie odpowiesz na argumenty typu „brak budżetu” czy „potrzebuję więcej czasu na decyzję”.
✅ Zbudujesz mocniejsze relacje z klientami, które przełożą się na ich lojalność i długoterminową współpracę.
✅ Dowiesz się, jak pobudzić popyt i finalizować transakcje, nawet gdy rynek jest pełen niepewności.
✅ Przećwiczysz rozmowy z wymagającymi klientami i opanujesz skuteczne techniki sprzedażowe dostosowane do aktualnych realiów.
To intensywne szkolenie dostarczy Ci narzędzi i gotowych rozwiązań, które możesz wdrożyć od razu po warsztatach.
Nie czekaj na lepsze czasy – podejmij działanie i sprzedawaj skuteczniej już teraz! 🔥
TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B
-
Sprzedaż B2B wymaga strategicznego podejścia i umiejętności budowania długofalowych relacji. To szkolenie dostarczy Ci nowoczesnych narzędzi, które zwiększą Twoją skuteczność i pomogą zamykać więcej transakcji.
💡 Co zyskasz?
✅ Nauczysz się skutecznie pozyskiwać klientów i prowadzić efektywną komunikację.
✅ Opanujesz nowoczesne techniki sprzedaży oparte na modelach SPIN i Challenger.
✅ Dowiesz się, jak skutecznie argumentować wartość oferty i bronić ceny.
✅ Zdobędziesz umiejętności pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji.
✅ Poznasz sposoby na zwiększenie lojalności klientów i długoterminową współpracę.📌 Dla kogo?
🟢 Handlowców i KAM-ów chcących zwiększyć sprzedaż i budować lepsze relacje z klientami.
🟢 Menedżerów sprzedaży poszukujących skutecznych strategii dla zespołu.
🟢 Przedsiębiorców rozwijających biznes i pozyskujących kluczowych klientów.🚀Zastosuj nowoczesne techniki sprzedaży i osiągnij lepsze wyniki już teraz!
Jeszcze jedno:
Zapytaj o ofertę
Właścicielem portalu www.SzkoeniaSprzedaz.pl i administratorem danych osobowych jest firma Syntactive Wojciech Woźniak z siedzibą w Lublinie [20-531] ul. Fantastyczna 21 lok. 96. NIP 7122021716 | REGON 431025288
Polityka firmy Syntactive w zakresie ochrony danych osobowych
Adres
Biuro Handlowe Syntactive:
Budynek Lubelskiego Parku Naukowo-Technologicznego
ul. Bohdana Dobrzańskiego 3 lok. BS030, 20-262 Lublin
Telefon
(+48) 502-54-14-17