Nowoczesna sprzedaż doradcza w B2B

• Moduł wprowadza uczestników w realia współczesnej sprzedaży B2B, pokazując, jak zmieniły się oczekiwania klientów oraz rola handlowca.
• Omawiane są przyczyny spadku skuteczności klasycznej sprzedaży produktowej oraz rosnące znaczenie podejścia doradczego jako metody odwrócenia negatywnych trendów.
• Uczestnicy analizują, dlaczego nowoczesne metody sprzedaży w sektorze B2B opierają się dziś na rozmowie o biznesie, a nie o ofercie.
• Moduł porządkuje kluczowe pojęcia i pokazuje, czym w praktyce jest skuteczna sprzedaż w dojrzałym środowisku rynkowym.

Przykładowe warsztaty i ćwiczenia praktyczne do tego modułu:

• Warsztat: Analiza rzeczywistych rozmów handlowych i identyfikacja elementów transakcyjnych oraz doradczych w sprzedaży B2B.
• Ćwiczenie: Autorefleksja nad własnym stylem sprzedaży i określenie obszarów wymagających zmiany.

• Celem tego modułu jest jasne rozróżnienie pomiędzy sprzedażą transakcyjną a podejściem doradczym.
• Uczestnicy poznają różnice w sposobie prowadzenia rozmów, budowania relacji oraz podejmowania decyzji przez klientów i techniki właściwe dla sprzedaży doradczej. 
• Moduł pokazuje, jak sprzedaż doradcza i sprzedaż konsultacyjna zmieniają rolę handlowca – z prezentera oferty w partnera biznesowego.
• Omawiane są typowe pułapki pozornego doradztwa oraz sytuacje, w których niewłaściwie dobrane techniki sprzedaży obniżają wiarygodność sprzedawcy.

Przykładowe warsztaty i ćwiczenia praktyczne do tego modułu:

• Warsztat: Przekształcenie rozmowy transakcyjnej w doradczą na bazie realnego case’u sprzedażowego.
• Ćwiczenie: Identyfikacja zachowań handlowca, które klient może odbierać jako sprzedaż produktową zamiast doradztwa.

• W tym module uczestnicy nauczą się jak przejść od argumentowania oferty do rozmowy o wartości.
• Uczestnicy dowiedzą się jak identyfikować wartość operacyjną, finansową i strategiczną z perspektywy klienta.
• Omawiane są nowoczesne metody sprzedaży, które koncentrują się na wpływie decyzji zakupowej na biznes klienta.
• Moduł rozwija ponato umiejętność posługiwania się językiem efektów, ryzyk i konsekwencji, co jest kluczowe w złożonych procesach decyzyjnych i długofalowej współpracy.
• Wszystkie te umiejętności przećwiczą w praktyce, na przykładach ze swojej branży i własnego doświadczenia.

Przykładowe warsztaty i ćwiczenia praktyczne do tego modułu:

• Warsztat: Przekład cech rozwiązania na wartość biznesową w trzech perspektywach: operacyjnej, finansowej i strategicznej.
• Ćwiczenie: Modyfikacja istniejącej argumentacji sprzedażowej na język korzyści biznesowych klienta.

• Moduł poświęcony jest kluczowym kompetencjom handlowca niezbędnym w nowoczesnej sprzedaży B2B.
• Uczestnicy rozwijają umiejętności analizy i syntezy informacji, komunikacji opartej na faktach oraz odporności psychicznej.
• Omawiane są wyzwania długich procesów decyzyjnych i sposoby radzenia sobie z presją wyniku.
• Moduł pokazuje, jak skuteczne techniki sprzedaży dla handlowców wspierają budowanie zaufania i pozycji doradczej w relacjach z klientami.

Przykładowe warsztaty i ćwiczenia praktyczne do tego modułu:

• Warsztat: Symulacja wymagającej rozmowy sprzedażowej z klientem o wysokim poziomie ryzyka i niepewności.
• Ćwiczenie: Autodiagnoza kompetencji doradczych oraz identyfikacja indywidualnych obszarów rozwoju.

• Szkolenie stanowi kompleksowe i praktyczne kompendium wiedzy oraz umiejętności z zakresu nowoczesnej sprzedaży B2B. Program koncentruje się na realnych wyzwaniach handlowców, pokazując, jak skutecznie poruszać się w złożonych procesach decyzyjnych klientów biznesowych.

• Uczestnicy uczą się rozpoznawać zarówno jawne, jak i ukryte potrzeby klienta, diagnozować rzeczywiste problemy biznesowe oraz identyfikować obszary, w których powstają szanse sprzedażowe.

• Szkolenie rozwija praktyczne umiejętności budowania i prezentowania oferty wartości w sposób perswazyjny, oparty na faktach i wpływie biznesowym. Istotnym elementem jest także nauka obrony ceny, prowadzenia rozmów z zastrzeżeniami oraz skutecznego domykania sprzedaży w sposób partnerski i profesjonalny.

• Szkolenie przygotowuje uczestników do profesjonalnej i świadomej pracy na stanowisku przedstawiciela handlowego lub doradcy sprzedaży w środowisku B2B.

• Program koncentruje się na zrozumieniu roli handlowca w nowoczesnym procesie sprzedażowym oraz na rozwijaniu kompetencji niezbędnych do skutecznej pracy z klientami biznesowymi.

• W trakcie szkolenia uczestnicy poznają uniwersalny, sprawdzony proces sprzedaży, który można elastycznie dopasować do różnych branż, produktów i modeli współpracy.

• Szkolenie adresowane jest do przedstawicieli handlowych, doradców sprzedaży oraz key account managerów działających w sektorze B2B, niezależnie od specyfiki rynku.

• Stanowi solidną bazę zarówno dla osób rozpoczynających pracę w sprzedaży, jak i dla tych, którzy chcą uporządkować i ustandaryzować swoje działania handlowe.