Zaznacz stronę

Szkolenie dla handlowców i menedżerów

SPRZEDAŻ W TRUDNYCH CZASACH

Sprawdzone strategie, techniki, taktyki i narzędzia sprzedaży w trudnych branżach i na trudnych rynkach w trudnej sytuacji ekonomicznej

W skrócie o szkoleniu:

  • Szkolenie „Sprzedaż w trudnych czasach” to unikalne warsztaty opracowane z myślą o handlowcach, którzy muszą dostosować swoje strategie sprzedażowe do niekorzystnych lub pogarszających się warunków rynkowych.
  • Podczas zajęć uczestnicy dowiedzą się, jak skutecznie reagować na nowe wyzwania, takie jak kurczący się popyt czy presja cenowa.
  • Szkolenie kładzie nacisk na praktyczne umiejętności, dzięki którym handlowcy zwiększą wartość oferty w oczach klienta, będą skutecznie bronić ceny i marży oraz nauczą się budować odporność psychiczną w trudnych sytuacjach.
  • Dzięki bogatemu programowi, zawierającemu zarówno teorię, jak i ćwiczenia praktyczne, uczestnicy będą lepiej przygotowani do radzenia sobie z presją konkurencyjną oraz zachowania wysokiej motywacji i efektywności w codziennej pracy.
  • UWAGA! To szkolenie prowadzimy tylko w formule zamkniętej.  W trosce o jakość stawiamy bowiem na szkolenia przygotowane pod potrzeby konkretnej firmy. 

Czego się nauczysz:

  • Całość szkolenia jest skoncentrowana na dostarczeniu narzędzi, które pozwolą Ci skutecznie działać nawet w najbardziej wymagających sytuacjach rynkowych, w trudnych branżach i na trudnych rynkach w trudnej sytuacji ekonomicznej.
  • Podczas szkolenia opanujesz kluczowe strategie i taktyki sprzedaży w trudnych warunkach rynkowych.
  • Nauczysz się identyfikować obawy klientów i skutecznie je „rozbrajać”, prezentować ofertę w sposób maksymalizujący szanse na sukces oraz bronić ceny i marży w kontaktach z wymagającymi klientami.
  • Poznasz nowoczesne metody perswazyjne, w tym wykorzystanie ekonomii behawioralnej, oraz techniki budowania „architektury wyboru” klienta.
  • Dodatkowo, zdobędziesz praktyczne umiejętności zarządzania stresem i negatywnymi emocjami, które pomogą Ci utrzymać wysoki poziom motywacji i odporności psychicznej.

Dla kogo jest to szkolenie:

  • Szkolenie zostało stworzone z myślą o handlowcach, menedżerach sprzedaży oraz osobach odpowiedzialnych za realizację celów biznesowych w trudnych i niepewnych czasach.
  • To idealny wybór dla osób, które chcą zwiększyć swoją efektywność w sprzedaży, lepiej reagować na zastrzeżenia klientów oraz skutecznie bronić marży i wartości swoich ofert w pogarszającej się sytuacji w branży i dużej presji konkurencyjnej.
  • Program będzie szczególnie przydatny dla osób działających w branżach o dużej konkurencyjności, zmienności rynku i spadku popytu.
  • Jeśli chcesz zdobyć praktyczną wiedzę, która pomoże Ci przekształcić wyzwania w nowe możliwości sprzedażowe, to szkolenie jest właśnie dla Ciebie.

RAMOWY PROGRAM szkolenia Sprzedaż W Trudnych Czasach*

L

MODUŁ 1: ADAPTACJA STRATEGII I TAKTYKI SPRZEDAŻY DO POGARSZAJĄCYCH SIĘ WARUNKÓW RYNKOWYCH

  • W tym module:
  • Nauczysz się identyfikować najważniejsze „trendy lękowe” branży i wykorzystywać je na swoją korzyść.

  • Poznasz metody tworzenia komunikacji perswazyjnej z klientem, która eksploatuje obawy klientów i odpowiada na ich ukryte potrzeby.

  • Poznasz taktyki sprzedaży agresywnej („rekiny w basenie”) w sytuacji presji konkurencyjnej i kurczącego się popytu klientów.

  • Dowiesz się, jak wykorzystać najnowsze koncepcje ekonomii behawioralnej do kształtowania architektury wyboru klienta.

  • Opanujesz zasady pokonywania zastrzeżeń klientów charakterystycznych dla rynku w kryzysie („Nie mam klientów”, „Nie mam pieniędzy”, „Przyjdź za miesiąc” itp.)

  • Dowiesz się, jak stopniowo wygaszać współpracę z klientem, który prawdopodobnie zamknie biznes w najbliższym czasie.

L

MODUŁ 2: PREZENTOWANIE OFERTY WARTOŚCI MAKSYMALIZUJĄCE SZANSĘ NA TO, ŻE KLIENT POWIE „TAK”

  • W tym module:
  • Poznasz 6 najważniejszych obaw klienta i dowiesz się jak je „rozbroić” na etapie prezentacji.
  • Dowiesz się, czego o sprzedaży w trudnych czasach możemy nauczyć się od rapera Eminema?
  • Poznasz asertywny model sprzedaży w 5 krokach: PSF – Persuasive Selling Format.
  • Dowiesz się, jak twórczo wykorzystać koncepcje luki informacyjnej Loevensteina oraz teorii perspektywy Kahnemana-Tverskiego w celu wzmocnienia warstwy perswazyjnej.
  • Opanujesz skuteczne zasady kształtowania architektury wyboru klienta, po to, aby łatwo mu było powiedzieć TAK, w tym domyślny wybór i wykorzystanie ramowania w formie techniki „3 pudełka”.
  • Poznasz przydatne techniki wywierania wpływu na klienta, któremu „nie idzie”, w tym m.in. prawo podobieństwa, prawo emocjonalnej wzajemności, zasada konsekwencji, technika małych ustępstw, technika podsumowań). 
    .
L

MODUŁ 3: OBRONA CENY I MARŻY W TRUDNYCH CZASACH I U TRUDNYCH KLIENTÓW

  • W tym module:
  • Dowiesz się, czym jest „asertywny mindset handlowca” nakierowany na obronę marży.

  • Poznasz najważniejsze zasady psychologii cen.

  • Dowiesz się, jak na etapie badania potrzeb pozycjonować przekaz na temat ceny produktów czy usług.

  • Opanujesz „zwinne” techniki prezentowania ceny i wykorzystanie techniki torowania „cena mała / cena duża”.

  • Dowiesz się, jak nie dać się „zatruć” klientowi komunikatami typu: „U was to zawsze najdrożej”, „Dla mnie to o wiele za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Kupiłbym od was, bo was lubię, ale musicie obniżyć cenę”.

  • Opanujesz zasady „żonglowania ceną” aby utrudnić klientowi porównanie Twojej oferty z konkurencją w sytuacji, gdy podejrzewasz, że masz drożej.

L

MODUŁ 4: BUDOWANIE WŁASNEJ ODPORNOŚCI PSYCHICZNEJ I MOTYWACJI ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

  • Nauczysz się zarządzać własnymi emocjami, by zawsze prowadzić rozmowy z klasą.
  • Dowiesz się, jak uodpornić się na tzw. „zatrucie handlowca” negatywnymi komunikatami ze strony klientów.
  • Dowiesz się też, jak się… „odtruć” gdy już uległeś zatruciu?
  • Nauczysz się skutecznie radzić sobie ze stresem i presją w pracy handlowca w codziennej pracy spowodowanej przez częste odmowy, zagrożony plan czy agresywną konkurencję.
  • Odkryjesz sprawdzone sposoby na utrzymanie wysokiej motywacji w trudnych sytuacjach.
  • Będziesz potrafił efektywnie zarządzać swoją energią i unikać wypalenia zawodowego.
  • Wypracujesz strategie radzenia sobie z negatywnymi emocjami i ich wpływem na wyniki.

* Program ma charakter ramowy i stworzony został w oparciu o zestaw uniwersalnych kompetencji. Szczegółowy program szkolenia przygotowywany jest dla każdego Klienta osobno na podstawie trzyetapowego procesu analizy potrzeb. Gwarantujemy perfekcyjne dopasowanie programu do specyficznych potrzeb Twojej firmy. 

Trener Wojciech Woźniak portret zmodyfikowany przez AI

Wojciech Woźniak

To trener z pasją:

  • Przekazuje wiedzę w sposób praktyczny, angażujący i zrozumiały.
  • Stosuje mnóstwo przykładów z życia, co czyni jego szkolenia jeszcze bardziej wartościowymi.

Doświadczony praktyk:

  • Przeprowadził ponad 1200 dni szkoleń, warsztatów, treningów in-the-job i sesji doradczych.
  • Ma bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń i warsztatów w różnych formatach, m.in. tradycyjnych, online, w terenie.

Pracował m.in. z:

MERCK ∙ TOYOTA ∙ HERBAPOL POZNAŃ ∙ DR.MAX ∙ DM BUILDING ∙ BRIDGESTONE ∙ ELEKTROMONTAŻ LUBLIN ∙ RMF GROUP ∙ SELGROS ∙ KRONOSPAN ∙T-MOBILE ∙ PANEL SERWIS ∙ DMG MORI ∙ DOZAMECH ∙ G2A ∙ KEYWORDS STUDIOS ∙ TK-MAX ∙ CHORTEN ∙ POCZTA POLSKA ∙ DROSED ∙ SERIS KONSALNET ∙ LEXMARK ∙ MSWIA ∙ PETMEX ∙ SHOP-DENT ∙ VIGRAN ∙ NOVACODE ∙ ORING ∙ WROPAK ∙ TOK-FREZ ∙ AIFO ∙ ISL INNOWACYJNE SYSTEMY LOGISTYCZNE ∙ ZWAE ∙ JAGMAR ∙ CE-ENGINEERING ∙ ZASADA BIKES ∙ VOLVO POLSKA

Osoby zainteresowane tym szkoleniem oglądały również:

L

TECHNIKI SPRZEDAŻY I BUDOWANIA RELACJI Z KLIENTEM

  • Zbuduj trwałe relacje z klientami – nauczysz się skutecznych metod budowania zaufania i zwiększysz lojalność klientów.
  • Dostosuj swoje podejście do klienta – opanuj techniki sprzedaży odpowiadające różnym osobowościom i potrzebom, zwiększając swoją skuteczność.
  • Pozyskuj klientów w nowoczesny sposób – wykorzystaj potencjał LinkedIn i innych mediów, by szybciej umawiać efektywne spotkania.
  • Zrozum potrzeby klienta – nauczysz się zadawać właściwe pytania, by oferować rozwiązania idealnie dopasowane do oczekiwań.
  • Skutecznie prezentuj i broń swoją ofertę – przekonaj klienta do zakupu dzięki precyzyjnej prezentacji wartości i obalaniu obiekcji.
L

EFEKTYWNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY

  • Zwiększ swoją skuteczność sprzedażową – poznaj sprawdzone techniki i narzędzia na każdym etapie procesu sprzedaży
  • Buduj trwałe relacje z klientami – naucz się efektywnego nawiązywania i wzmacniania relacji, co przełoży się na zaufanie, lojalność klientów i większą otwartość na Twoją argumentację.
  • Dostosuj podejście do różnych typów klientów – zdobądź umiejętność rozpoznawania typów osobowości klientów i odpowiedniego reagowania na ich potrzeby.
  • Skutecznie pozyskuj nowych klientów – opanowując nowoczesne metody prospectingu, zwiększysz swoją bazę klientów.
  • Pokonuj obiekcje i zamykaj sprzedaż z sukcesem – naucz się technik radzenia sobie z zastrzeżeniami klientów i finalizowania transakcji
L


NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE – FAZY, TAKTYKI, TECHNIKI I NARZĘDZIA

  • Program szkolenia to udane połączenie praktycznych doświadczeń dotyczących negocjacji handlowych w różnych branżach i na różnych poziomach oraz najnowszych koncepcji z obszaru nauk behawioralnych i neuronauki.
  • Opanuj kompleksowe techniki negocjacyjne – zdobędziesz pełen zestaw umiejętności niezbędnych do efektywnego prowadzenia negocjacji biznesowych, sprzedażowych i zakupowych.
  • Poznaj strategie i fazy negocjacji – nauczysz się identyfikować i stosować odpowiednie strategie oraz techniki w różnych etapach negocjacji, zwiększając swoją skuteczność.
  • Zrozum psychologię negocjacji – zdobędziesz wiedzę na temat perswazji i psychologicznych aspektów negocjacji, co pozwoli Ci lepiej reagować na zachowania drugiej strony.
  • Naucz się radzić sobie z trudnymi sytuacjami – dowiesz się, jak przezwyciężać impasy i unikać manipulacji, dzięki czemu będziesz pewniej prowadzić rozmowy.
  • Przećwicz praktyczne scenariusze negocjacyjne – szkolenie ma charakter warsztatowy, co umożliwi Ci przećwiczenie technik na realnych przykładach i natychmiastowe zastosowanie zdobytej wiedzy.
L

EFEKTYWNA SPRZEDAŻ W CYFROWYM ŚWIECIE

  • Zrozumienie nowoczesnych strategii sprzedaży w środowisku cyfrowym i Internecie – poznasz najważniejsze pojęcia, strategie, procesy i narzędzia niezbędne do efektywnej sprzedaży w cyfrowym świecie.
  • Budowanie relacji handlowych online – nauczysz się nawiązywać i rozwijać relacje z klientami za pośrednictwem kanałów i narzędzi informatycznych.
  • Wykorzystanie mediów społecznościowych – zdobędziesz umiejętność efektywnego korzystania z profesjonalnych mediów społecznościowych i technologii internetowych w procesie sprzedaży.
  • Projektowanie procesów sprzedażowych – dowiesz się, jak tworzyć i wdrażać procesy sprzedażowe dostosowane do cyfrowego środowiska, koordynując kanały online i offline.
  • Przyciąganie klientów – nauczysz się analizować i monitorować potrzeby klientów, wykorzystując strategie content marketingu do ich przyciągania.
L

SKUTECZNY PROSPECTING

  • Opanuj sprawdzone techniki pozyskiwania klientów – poznasz efektywne metody takie jak cold calling, cold mailing, social selling, networking i content marketing, co zwiększy Twoją skuteczność w nawiązywaniu kontaktów.
  • Twórz atrakcyjne komunikaty otwierające – nauczysz się formułować jednozdaniowe oferty wartości oraz elewator pitch, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
  • Buduj i zarządzaj bazami kontaktów – zdobędziesz umiejętność efektywnego pozyskiwania i wykorzystywania baz potencjalnych klientów, zgodnie z obowiązującymi przepisami.
  • Wykorzystaj nowoczesne narzędzia informatyczne – poznasz bezpłatne aplikacje wspomagające prospecting, co usprawni Twoją pracę i zwiększy efektywność działań.
  • Wywieraj pozytywne pierwsze wrażenie – nauczysz się technik budowania pozytywnego pierwszego wrażenia w kontaktach z nowymi klientami, co zwiększy szanse na sukces sprzedażowy.
L

ZARZĄDZANIE SOBĄ W CZASIE

  • Opanuj sprawdzone metody organizacji pracy – poznasz techniki takie jak praca w blokach czasowych, „zjedz tę żabę”, metoda kuli śnieżnej oraz GTM, co pozwoli Ci efektywniej zarządzać zadaniami.
  • Zarządzaj efektywnie skrzynką odbiorczą – nauczysz się organizować i kontrolować napływające wiadomości, minimalizując chaos informacyjny.
  • Dostosuj pracę do swojego chronotypu – rozpoznasz własny rytm dobowy i nauczysz się planować zadania zgodnie z naturalnymi predyspozycjami, zwiększając produktywność.
  • Wykorzystaj nowoczesne narzędzia informatyczne – opanowanie aplikacji takich jak mapy myśli, tablice Kanban czy wirtualne przestrzenie do pracy zespołowej usprawni Twoją organizację pracy.
  • Wypracuj pozytywne nawyki – dowiesz się, jak identyfikować i modyfikować niekorzystne nawyki, aby zwiększyć efektywność i zredukować stres.
    Dołącz do szkolenia i zyskaj kontrolę nad swoim czasem oraz obowiązkami!

Jeszcze jedno:

Zapytaj o ofertę

Właścicielem portalu www.SzkoeniaSprzedaz.pl i administratorem danych osobowych jest firma Syntactive Wojciech Woźniak z siedzibą w Lublinie [20-531] ul. Fantastyczna 21 lok. 96. NIP 7122021716 | REGON 431025288

Polityka firmy Syntactive w zakresie ochrony danych osobowych

Adres

Biuro Handlowe Syntactive:
Budynek Lubelskiego Parku Naukowo-Technologicznego
ul. Bohdana Dobrzańskiego 3 lok. BS030, 20-262 Lublin

Telefon

(+48) 502-54-14-17