utworzone przez Wojciech | gru 28, 2025 | Komunikacja w sprzedaży, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
W wielu firmach sprzedażowych wciąż dominuje wygodne, ale bardzo kosztowne złudzenie: „mamy dobrych handlowców, więc wyniki zrobią się same”. Tymczasem praktyka pokazuje coś zupełnie innego. Nawet najbardziej doświadczony handlowiec, z doskonałymi umiejętnościami...
utworzone przez Wojciech | mar 9, 2025 | Proces sprzedaży, Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Budowanie relacji z klientem to jedno z najważniejszych wyzwań współczesnego biznesu. Niezależnie od branży, trwałe i silne więzi z klientami decydują o sukcesie firmy. Przedsiębiorstwa, które skupiają się na kształtowaniu relacji z klientem, zyskują lojalność,...
utworzone przez Monika Gorczyńska | sty 29, 2024 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Wprowadzenie – co oznacza „asertywność” w pracy handlowca? Asertywność w świecie sprzedaży jest równie ważna, jak techniki sprzedaży czy umiejętności negocjacyjne. Asertywność to jeden z pięciu składników wysoko rozwiniętej inteligencji emocjonalnej....
utworzone przez Wojciech | lut 8, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Amerykański psycholog i psychoterapeuta Carl Rogers powiedział kiedyś: „Niektórzy przez 30 lat popełniają̨ te same błędy, a potem nazywają̨ to bogatym doświadczeniem”. Nie możesz pozwolić sobie na popełnianie w kółko tych samych błędów. Zwłaszcza w sprzedaży, gdy...
utworzone przez Wojciech | sty 17, 2023 | Komunikacja w sprzedaży, Przyszłość sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Urodzony handlowiec? Czy dobrym handlowcem trzeba się urodzić? Z pewnością pewne cechy wrodzone pomagają w sprzedaży, np. ekstrawertyzm czy konsekwencja w dążeniu do celu. Osobiście znam jednak mnóstwo handlowców, którzy z natury są raczej spokojni i stonowani. Nie...
