utworzone przez Wojciech | mar 5, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa szefa sprzedaży, Uncategorized
Diagnoza problemów z prospectingiem i jak im zaradzić krok po kroku Jeśli dziś w Twojej firmie pada zdanie „mamy za mało zapytań”, potraktuj je jak alarm, a nie jak zadanie typu „idź do marketingu”. Źródła pozyskiwania klientów B2B to krwiobieg organizacji: od nich...
utworzone przez Wojciech | mar 2, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
Sprzedaż i marketing – konflikt czy współpraca? Sprzedaż B2B i marketing B2B bardzo często funkcjonują w jednej organizacji obok siebie, ale niekoniecznie razem. Każdy dział ma swoje cele, swoje KPI, swoje narzędzia i własną perspektywę na proces sprzedaży. Problem...
utworzone przez Wojciech | gru 28, 2025 | Komunikacja w sprzedaży, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
W wielu firmach sprzedażowych wciąż dominuje wygodne, ale bardzo kosztowne złudzenie: „mamy dobrych handlowców, więc wyniki zrobią się same”. Tymczasem praktyka pokazuje coś zupełnie innego. Nawet najbardziej doświadczony handlowiec, z doskonałymi umiejętnościami...
utworzone przez Wojciech | lut 6, 2025 | Efektywność zespołowa, Negocjacje handlowe, Przyszłość sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
Spis treści Wprowadzenie: szkolenia biznesowe – klucz do rozwoju i wzrostu konkurencyjności Szkolenia sprzedażowe – zwiększenie skuteczności zespołów handlowych Szkolenia z komunikacji interpersonalnej – klucz do skutecznej współpracy i budowania relacji Szkolenia z...
utworzone przez Wojciech | gru 19, 2022 | Jak to zrobić?, Strefa szefa sprzedaży, Techniki sprzedaży
Sprzedaż B2B rządzi się swoimi prawami, często bardzo odmiennymi od tych z sektora B2C. Po pierwsze, nabywcy nie wydają własnych pieniędzy. W sprzedaży B2B ktoś zawsze patrzy im na ręce: szef, dyrektor finansowy. Po drugie, kwoty wydawane przez nabywców B2B są...
