utworzone przez Wojciech | mar 2, 2026 | Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
Sprzedaż i marketing – konflikt czy współpraca? Sprzedaż B2B i marketing B2B bardzo często funkcjonują w jednej organizacji obok siebie, ale niekoniecznie razem. Każdy dział ma swoje cele, swoje KPI, swoje narzędzia i własną perspektywę na proces sprzedaży. Problem...
utworzone przez Wojciech | gru 28, 2025 | Komunikacja w sprzedaży, Proces sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego, Strefa szefa sprzedaży
W wielu firmach sprzedażowych wciąż dominuje wygodne, ale bardzo kosztowne złudzenie: „mamy dobrych handlowców, więc wyniki zrobią się same”. Tymczasem praktyka pokazuje coś zupełnie innego. Nawet najbardziej doświadczony handlowiec, z doskonałymi umiejętnościami...
