utworzone przez Wojciech | lut 8, 2023 | Psychologia sprzedaży i w sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Amerykański psycholog i psychoterapeuta Carl Rogers powiedział kiedyś: „Niektórzy przez 30 lat popełniają̨ te same błędy, a potem nazywają̨ to bogatym doświadczeniem”. Nie możesz pozwolić sobie na popełnianie w kółko tych samych błędów. Zwłaszcza w sprzedaży, gdy...
utworzone przez Wojciech | sty 17, 2023 | Komunikacja w sprzedaży, Przyszłość sprzedaży, Strefa Przedstawiciela Handlowego
Urodzony handlowiec? Czy dobrym handlowcem trzeba się urodzić? Z pewnością pewne cechy wrodzone pomagają w sprzedaży, np. ekstrawertyzm czy konsekwencja w dążeniu do celu. Osobiście znam jednak mnóstwo handlowców, którzy z natury są raczej spokojni i stonowani. Nie...
utworzone przez Wojciech | gru 19, 2022 | Jak to zrobić?, Strefa szefa sprzedaży, Techniki sprzedaży
Sprzedaż B2B rządzi się swoimi prawami, często bardzo odmiennymi od tych z sektora B2C. Po pierwsze, nabywcy nie wydają własnych pieniędzy. W sprzedaży B2B ktoś zawsze patrzy im na ręce: szef, dyrektor finansowy. Po drugie, kwoty wydawane przez nabywców B2B są...
